定價與渠道策略的關系

　　華潔中天小編整理以下信息：在市場營銷中由于采用不同的渠道策略，必然會形成分銷渠道的長短和寬窄，以及分銷環節的多少。不同的渠道策略要求相應的定價策略支持。
　　長渠道策略要求較低的出廠價格，讓利于各類中間商、代理商、批發商，刺激他們積極去為產品開拓更廣闊的市場；
　　短渠道策略則由于生產者自己承擔著開拓市場的任務，必然產生相應的費用，于是要求價格相應提高。
　　不同的渠道環節又要求具有各自不同特點的定價策略；生產者在制定出廠價時，較多地以產品的生產成本和預期投資回報率為依據；而批發商和零售商則主要以消費者愿意接受的價格為出發點，來確定產品的進價和銷售價。
　　如果某一產品直接和間接渠道并存，生產者應以讓中間商都能取得合理的利潤為原則，采用差異性的定價策略。差價大，中間商積極性就高，分銷渠道就會增長；差價較小，就只能采用直接分銷渠道，減少不必要的中間商環節。定價制約著分銷渠道策略的選擇。